“嗯，对，找出对方的弱点，把主动权把握住，像昨天你在j公司是不是受到了慢待？”
“何止是慢待啊！那女人说话难听就算了，最后还猛的一拍桌子，那茶几都在颤抖，我一时害怕就匆忙走了。”
说起昨天，凉小余生动得描述着，现在还有点后怕。
“对方一看你就觉得你是比较好欺负的人，所以先声夺人，抢过了主动权，他们应该是觉得自己的优势是自己的资源足够优秀。”
何田细细的跟凉小余分析，每一点都讲得很通透：“只要你把握住这点，以辛氏企业财大气粗的优势压压他们，表示自己不在乎亏损一点钱，可以找其他的公司合作，冷冷他们几天，就能把主动权拿回来了。”
“真的？不会因为我不会理会他们，他们就不跟我们签这种丧权辱国的条约了吧？”
在凉小余心中，始终无法认同这种苛刻的条件。
“呵呵，小余，你看你自己都不认同这个条件，又如何去说服别人答应？你要彻底站在辛氏企业这边的立场，这个项目你才有可能拿下。”
看着凉小余良善不忍的面目，何田又接着道：“你想想，跟辛氏企业合作，光从声势上就得到不少的助力，这些是用金钱来衡量的吗？尤其是对于j公司这种中型公司，不缺资金，缺的就是名气。”
“你要找准他们想要的东西，把那东西握在自己手上当作筹码，不然你要拿什么去谈？商场就如战场，对敌人仁慈就是对自己的残忍。”
说完这番话，何田就没有接着说了，他得让凉小余先消化完并理解这段话，不然以后凉小余要在职场混真的会很艰难。
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